Tăng trưởng có thể bắt đầu từ đâu ngoài các kênh truyền thống?
Nếu gần như tất cả người dùng mới đều đến từ Google, Meta và TikTok, thì nút thắt tăng trưởng của bạn có thể liên quan đến nhiều thứ hơn là ngân sách.
Vì ngày càng có nhiều ứng dụng cạnh tranh để có được người dùng, vị trí và hành trình chuyển đổi giống nhau nên mức chi tiêu cao hơn có thể không tạo ra mức tăng trưởng người dùng tương ứng.
Câu hỏi cần xem xét lại là:
Ứng dụng của bạn chỉ xuất hiện khi người dùng duyệt mạng xã hội, xem video ngắn hoặc tìm kiếm?
Người dùng cũng khám phá ứng dụng thông qua các cửa hàng, đề xuất trình khởi chạy, công cụ hệ thống và thiết bị mới.
Các bối cảnh điện thoại thông minh gốc này cung cấp các điểm tiếp cận chuyển đổi tiềm năng mà quảng cáo OEM có thể truy cập và UA truyền thống có thể bỏ qua.
1. UA truyền thống vẫn hoạt động nhưng kênh tập trung
Google, Meta và TikTok vẫn là kênh thu hút người dùng ứng dụng quốc tế quan trọng.
Hệ thống quảng cáo hoàn thiện, dữ liệu người dùng phong phú và khả năng mở rộng quy mô của họ bao gồm tìm kiếm, mạng xã hội và video ngắn. UA truyền thống vẫn là nền tảng cho hầu hết các ứng dụng.
Tuy nhiên, sự phụ thuộc kéo dài vào một số nền tảng có thể tạo ra những thách thức:
- Đối tượng và bối cảnh tập trung
- Cạnh tranh mạnh mẽ hơn ở các thị trường phổ biến
- Giảm sự chú ý đến các quảng cáo lặp đi lặp lại
- Sự biến động của kênh ảnh hưởng đến việc thu hút tổng thể
- Tăng trưởng bị hạn chế bởi lưu lượng truy cập trong một vài nền tảng
Quảng cáo OEM nhằm mục đích bổ sung cho UA truyền thống bằng cách tiếp cận người dùng tiềm năng trong các bối cảnh điện thoại thông minh bổ sung.
UA truyền thống tiếp cận đối tượng nền tảng phổ thông; Quảng cáo OEM bổ sung thêm các cơ hội trên thiết bị.
2. Quảng cáo OEM là gì?
OEM là viết tắt của nhà sản xuất thiết bị gốc, ở đây thường đề cập đến các nhà sản xuất điện thoại thông minh.
Quảng cáo OEM sử dụng hệ sinh thái hệ thống và kho thiết bị của nhà sản xuất để hiển thị, đề xuất ứng dụng và tải xuống trong quá trình sử dụng điện thoại.
Không giống như quảng cáo giới hạn trong ứng dụng của bên thứ ba, vị trí OEM có thể xuất hiện trong ngữ cảnh gốc như:
- Cửa hàng ứng dụng
- Đề xuất trình khởi chạy
- Nguồn cấp dữ liệu hệ thống
- Cài đặt sẵn thiết bị
- Trình duyệt hệ thống
- Công cụ và trợ lý AI
Người dùng không phải lúc nào cũng cần mở ứng dụng xã hội hoặc tìm kiếm sản phẩm để khám phá ứng dụng mới.
Họ có thể gặp các ứng dụng trong khi sử dụng điện thoại, duyệt cửa hàng hoặc nhận đề xuất hệ thống.
Quảng cáo OEM mở rộng phạm vi tiếp cận ứng dụng từ nền tảng của bên thứ ba đến chính thiết bị.
Hình 1. Điểm tiếp xúc UA và OEM truyền thống
3. Quảng cáo OEM tiếp cận người dùng bằng cách nào?
Quảng cáo OEM là tập hợp các điểm tiếp xúc trên thiết bị qua các giai đoạn sử dụng điện thoại, thay vì một vị trí.
1. Cửa hàng ứng dụng: khám phá và tải xuống
Người dùng có thể tìm thấy ứng dụng thông qua tìm kiếm, trang chủ, bảng xếp hạng và đề xuất. Những bối cảnh này gần với mục đích tải xuống và có thể hỗ trợ các mục tiêu cài đặt, đăng ký và kích hoạt.
2. Đề xuất hệ thống: khám phá hàng ngày
Thẻ trình khởi chạy, App Vault và nguồn cấp dữ liệu hệ thống có thể tạo khả năng hiển thị mà không cần tìm kiếm hoạt động, giúp thương hiệu tiếp cận người dùng tiềm năng.
3. Cài đặt sẵn: kết nối từ lần sử dụng thiết bị đầu tiên
Việc cài đặt sẵn và quan hệ đối tác thiết bị có thể giới thiệu ứng dụng khi người dùng bắt đầu sử dụng thiết bị mới. Đối với các công cụ, nội dung, giải trí và các ứng dụng được sử dụng thường xuyên, điều này có thể rút ngắn thời gian sử dụng.
4. Bối cảnh trên thiết bị: các điểm tiếp xúc đang diễn ra
Trình duyệt, công cụ và trợ lý AI có thể tạo thêm cơ hội trong quá trình sử dụng điện thoại hàng ngày. Giá trị của chúng có thể vượt ra ngoài một lần hiển thị duy nhất để tiếp tục kết nối người dùng.
Từ việc khám phá và đề xuất đến cài đặt trước và tiếp tục sử dụng, quảng cáo OEM bao gồm nhiều giai đoạn tương tác với thiết bị.
4. Ứng dụng nào nên đánh giá quảng cáo OEM?
Các ứng dụng phục vụ nhu cầu rộng rãi, sử dụng thường xuyên hoặc bối cảnh liên quan đến thiết bị có thể đáng được đánh giá. Hãy xem xét bốn loại này.
1. Công nghệ tài chính
Ứng dụng Fintech phục vụ thanh toán, quản lý tài sản và các nhu cầu tài chính khác. Đánh giá việc đăng ký, xác minh danh tính, lần sử dụng và thanh toán đầu tiên, cùng với thói quen địa phương, điều kiện thị trường và các yêu cầu tuân thủ.
2. Công cụ AI
Các công cụ AI hỗ trợ năng suất, sáng tạo nội dung, chỉnh sửa hình ảnh, dịch thuật và hiệu quả hàng ngày. Các đề xuất về cửa hàng và thiết bị có thể hỗ trợ việc thu hút người dùng cho các nhu cầu định kỳ. Đánh giá lần sử dụng đầu tiên, mức độ tương tác với tính năng cốt lõi và số lượt đăng ký ngoài lượt cài đặt.
3. Game casual
Trò chơi có thể truy cập phù hợp với các phiên ngắn. Đề xuất cửa hàng, đề xuất hệ thống và hiển thị thiết bị có thể giới thiệu trò chơi tới người chơi. Đánh giá quá trình hoàn thành quá trình giới thiệu, duy trì D1 và thanh toán cùng với CPI.
4. Phim ngắn
Ứng dụng kịch phụ thuộc vào việc tiêu thụ nội dung lặp đi lặp lại. Một clip có thể dẫn đến việc tải xuống, đăng ký, xem hoặc đăng ký. Theo dõi lượt cài đặt, đăng ký, xem, thanh toán và giữ chân.
Sự phù hợp của danh mục chỉ là điểm khởi đầu. Sự phù hợp cũng phụ thuộc vào thị trường, đối tượng, mục tiêu, nội dung sáng tạo và dữ liệu chuyển đổi lịch sử.
5. Bốn câu hỏi trước khi thử nghiệm quảng cáo OEM
Sao chép quảng cáo hiện có sang kênh mới không đảm bảo kết quả. Đánh giá bốn điểm này trước khi ra mắt.
1. Thị trường có phù hợp không?
Phạm vi phủ sóng của OEM, đối tượng và bối cảnh thiết bị khác nhau ở các thị trường. Xác nhận các nguồn lực phù hợp ở quốc gia mục tiêu của bạn và liệu chúng có tiếp cận được người dùng cốt lõi hay không.
2. Sản phẩm có đáp ứng được nhu cầu rộng rãi không?
Quảng cáo cấp thiết bị có thể phù hợp với các sản phẩm có thể truy cập đáp ứng nhu cầu chung. Tuyên bố giá trị rõ ràng có thể giúp người dùng hiểu các đề xuất gốc.
3. Mục tiêu chuyển đổi chính là gì?
Quyết định kết quả nào quan trọng nhất:
- Lượt cài đặt ứng dụng
- Đăng ký
- Xác minh danh tính
- Kích hoạt lần đầu
- Xem nội dung
- Thanh toán hoặc đăng ký
Các mục tiêu khác nhau có thể yêu cầu vị trí, nội dung quảng cáo và cách đo lường khác nhau.
4. Bạn có thể so sánh dữ liệu không?
Đánh giá số lần nhấp chuột, cài đặt, kích hoạt, giữ chân và thanh toán. Nếu không có hành trình và theo dõi rõ ràng thì khó có thể phân biệt được sự tăng trưởng có giá trị với khả năng hiển thị hoặc lượt cài đặt bổ sung.
Xác định mục tiêu, chọn bối cảnh, sau đó đánh giá kết quả. Điều này hữu ích hơn là chỉ theo đuổi ấn tượng.
6. Cách bắt đầu thử nghiệm OEM
Hãy bắt đầu từ quy mô nhỏ thay vì bao quát nhiều thị trường và mục tiêu cùng một lúc.
Bước 1. Chọn một thị trường ưu tiên
Ưu tiên một thị trường có đối tượng hiện có hoặc một kế hoạch mở rộng rõ ràng. Đông Nam Á, Trung Đông và Châu Phi cũng như Châu Mỹ Latinh đáng được đánh giá, tùy thuộc vào mức độ phù hợp của sản phẩm và phạm vi phủ sóng của OEM.
Bước 2. Đặt một mục tiêu cốt lõi
Tránh đồng thời theo đuổi lượt cài đặt, đăng ký, thanh toán và giữ chân. Tập trung vào một mục tiêu, chẳng hạn như lượt cài đặt hợp lệ, lượt đăng ký, kích hoạt hoặc chuyển đổi thanh toán.
Bước 3. Chọn điểm tiếp xúc thiết bị phù hợp
Kết hợp các cửa hàng, đề xuất hệ thống, lượt cài đặt sẵn hoặc các vị trí khác với hành vi và mục tiêu. Các điểm tiếp xúc khác nhau có vai trò khác nhau và không phải tất cả đều được đánh giá giống nhau.
Bước 4. Thiết lập theo dõi rõ ràng
Ngoài số lần hiển thị và số lần nhấp chuột, hãy đánh giá:
- Chi phí mỗi lần cài đặt
- Chi phí mỗi lần đăng ký
- Tỷ lệ kích hoạt
- giữ lại
- Chuyển đổi thanh toán
- Chất lượng người dùng
Theo dõi toàn bộ hành trình chuyển đổi để đánh giá liệu chiến dịch OEM có mang lại những người dùng có giá trị hay không.
Bước 5. Mở rộng quy mô sau khi đạt được mục tiêu
Nếu các thử nghiệm đáp ứng mong đợi, hãy dần dần mở rộng thị trường, điểm tiếp xúc hoặc ngân sách. Nếu không, hãy xem lại chất lượng người dùng, quảng cáo và các bước chuyển đổi thay vì chỉ loại bỏ kênh.
Mục đích là tìm thị trường, điểm tiếp xúc và hành trình phù hợp—không phải tối đa hóa mức hiển thị trong một thử nghiệm.
7. Quảng cáo OEM có thể là kênh tăng trưởng tiếp theo của bạn không?
Google, Meta và TikTok vẫn quan trọng trong việc thu hút người dùng ứng dụng quốc tế.
Quảng cáo OEM bổ sung cho các nền tảng này bằng cách thêm bối cảnh điện thoại thông minh gốc và đối tượng tiềm năng ngoài UA truyền thống.
Đối với các ứng dụng thâm nhập thị trường, đa dạng hóa việc thu hút người dùng hoặc giảm sự phụ thuộc vào một kênh, quảng cáo OEM đáng được đánh giá.
Chỉ riêng xu hướng của ngành không tạo nên sự phù hợp. Xem xét danh mục, thị trường, đối tượng, mục tiêu, khoảng không quảng cáo thiết bị và lịch sử chiến dịch.
Nếu ứng dụng của bạn đang mở rộng, hãy xem xét quảng cáo OEM trong thử nghiệm tăng trưởng tiếp theo.
DTI có thể đánh giá kế hoạch sản phẩm và thị trường của bạn để giúp xác định xem quảng cáo OEM có phù hợp với giai đoạn tiếp theo của bạn hay không.