Gündelik oyununuzu 100 kişi yüklerse ancak ertesi gün yalnızca 10 kişi geri dönerse, o kanalın bütçesini artırmaya devam eder misiniz?
İndirmeler umut verici görünebilir; ertesi günkü davranışlar farklı bir hikaye anlatabilir.
Reklamlar yayınlanmaya devam ediyor ve yüklemeler artmaya devam ediyor ancak çok az oyuncu geri dönüyor.
Gelir incelemesi sorunu ortaya koyuyor: Bütçe harcandı ancak oyuncular kalmadı.
Ekipler reklam öğelerini değiştirerek, teklifleri ayarlayarak veya daha ucuz yüklemeler arayarak yanıt verebilir.
Bütçeyi artırmadan önce şunu sorun:
Oyuncular nerede ayrılıyor?
Reklamdan indirmeye, ilk oynatmadan ertesi gün geri dönüşe kadar her adım sonuçları etkileyebilir.
Bu makale, gündelik oyun ekiplerinin ne zaman yatırım yapmaya devam edeceklerine karar vermelerine yardımcı olmak için kurulum maliyetini, elde tutma ve geliri inceliyor.
1. Oyuncuların kurulumdan sonra neden ayrıldığını öğrenin
Oyuncuların oyunu açmayı bırakmasının birkaç nedeni olabilir.
Bazen reklam ve oyun eşleşmiyor. Yaratıcı, kolay seviyeler vaat ediyor ancak oyun uzun bir görev dizisiyle başlıyor. Oyuncular beklediklerine ulaşamadan ayrılabilirler.
Katılım da çok uzun sürebilir. Öğretici bilgiler, yükleme veya karmaşık kontroller, görevleri eşleştirme, ilerleme veya tamamlama eğlencesini engelleyebilir. İlk kez oynayan oyuncuların temel oynanışa ne kadar hızlı ulaştığını kontrol edin.
Toplu veriler başka bir sorunu gizleyebilir: Aynı oyun farklı pazarlarda, kanallarda ve reklam öğelerinde farklı performans gösterebilir. Bir ülke birçok oyuncuyu kaybederken ortalama elde tutma kabul edilebilir görünebilir.
Oyuncular geri dönmediğinde üç alanı kontrol edin:
- Deneyim eşleşmesi: Reklamı yapılan oyun gerçek oyunla eşleşiyor mu?
- İlk oturum akışı: Oyuncular katılım sürecini tamamlayıp oynamaya başlıyor mu?
- Yoğunlaştırılmış kayıp: hangi ülkeler, kanallar veya yaratıcılar ayrılan oyuncuları getiriyor?
Bir optimizasyon seçmeden önce düşüşü tanımlayın.
2. Oyuncu kalitesine ilişkin üç ölçüm
1. CPI: Kurulumun maliyeti nedir?
CPI veya yükleme başına maliyet, bir kurulum edinmenin reklam maliyetidir.
Pazarlar, kanallar ve reklam öğeleri arasındaki satın alma maliyetlerinin karşılaştırılmasına yardımcı olur, ancak harcamaların artırılıp artırılmayacağına tek başına karar veremez.
Bu varsayımsal örneği düşünün:
Kanal A’nın yükleme başına maliyeti 0,20 ABD dolarıdır; Her 100 oyuncudan 10’u ilk gün geri dönüyor.
Kanal B’nin yükleme başına maliyeti 0,35 ABD dolarıdır; Her 100 oyuncudan 25’i ilk gün geri dönüyor.
A’nın kurulumları daha ucuzdur. Ancak geri dönen oyuncunun birinci gün maliyeti A için 2$ ve B için 1,40$’dır.
Farklı bir bakış açısı “ucuz”un ne anlama geldiğini değiştirebilir.
Bu, B’nin daha karlı olduğunu kanıtlamaz. Elde tutma ve gelirin neden TÜFE’nin ötesinde önemli olduğunu gösteriyor.
2. D1 ve D7’yi elde tutma: oyuncular geri dönüyor mu?
Elde tutma, oyuncuların kurulumdan sonra belirlenen noktalara geri dönüp dönmediğini ölçer.
D1 tutma oranı kurulumdan sonraki gün ölçülür; D7 tutma yedinci gündeki aktiviteyi ölçer.
Yüklemeler güçlü ancak D1’i elde tutma oranı düşükse, ilk oturum oynanışını, reklamın vaadinin karşılanıp karşılanmadığını ve ilk katılımın çok uzun olup olmadığını inceleyin.
D1 sağlıklı ancak D7 keskin bir şekilde düşüyorsa, sonraki seviyeleri inceleyin, ani zorluk artar ve reklamlar oyunu kesintiye uğratır.
Etkilenen grupları bulmak için tutarlı tanımlar ve dönemler kullanarak ülkeleri, kanalları ve reklam öğelerini ayrı ayrı karşılaştırın.
3. D7 ROAS ve para kazanma: oyuncular gelir elde ediyor mu?
Geri dönen oyuncuların da elde ettikleri gelire göre değerlendirilmesi gerekiyor.
ROAS veya reklam harcamalarından elde edilen gelir, genellikle ilişkilendirilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır. D7 ROAS genellikle grubun ilk yedi gününde elde ettiği kümülatif geliri edinim maliyetiyle karşılaştırır.
Şunu soruyor: İlk yedi günde reklam harcamalarının ne kadarı geri kazanıldı?
İlgili metrikler aynı zamanda para kazanma modeline de bağlıdır.
IAP veya uygulama içi satın alma işlemleri için ödeme yapan kişinin dönüşümünü, harcamalarını ve gelir kurtarmayı inceleyin. IAA veya uygulama içi reklamcılık için etkileşim süresini, reklam görüntülemeyi ve reklam gelirini inceleyin.
Bazı gündelik oyun oyuncuları asla ödeme yapmaz ancak düzenli olarak geri döner ve ödüllü videoları izler. Hala gelir elde edebiliyorlar.
D7 erken bir penceredir. Daha fazla yatırım oyunun gerçek geri ödeme döngüsünü yansıtmalıdır.
Kanal değerini daha iyi anlamak için YBM, elde tutma ve geliri birlikte okuyun.
3. Kanal bütçesini artırmanız gerekir mi?
Bu üç durumu başlangıç çerçevesi olarak kullanın.
Ucuz yüklemeler, zayıf elde tutma ve gelir
Ölçeklendirmek için acele etmeyin. Reklam öğelerinin uygun olmayan oyuncuları çekip çekmediğini ve bir pazarda veya yerleşimde kayıp kümelerinin olup olmadığını kontrol edin. Zayıf yüklemelerin ölçeklendirilmesi sorunu daha da büyütebilir.
Daha yüksek kurulum maliyetleri, daha güçlü tutma
Daha fazla optimizasyon yapıp yapmayacağınıza karar vermeden önce gelir iyileşmesini gözlemlemeye devam edin. Elde tutma cesaret vericidir ancak gelir, satın alma maliyetlerinin sürdürülebilir olup olmadığını göstermelidir.
Maliyet, elde tutma ve kurtarma beklentileri karşılıyor
Değişiklikleri geniş ölçekte izlerken harcamaları kademeli olarak artırın. İstikrar tek başına yeterli değildir: Performansın bu oyunun hedeflerini karşılaması gerekir.
Örneğin, bir reklam öğesinin YBM’si düşük olabilir ve birçok oyuncu ilk katılımı tamamlayamıyor olabilir.
Bütçeyi hemen artırmak yerine, reklamı yapılan oynanışı gerçek ayrılma noktalarıyla karşılaştırın. Uyumsuz reklam öğeleri aynı müşteri kaybını etkilemeye devam edebilir.
Ölçeklendirmeden önce güçlü performansın devam edebileceğini ve bilinen sorunların giderildiğini doğrulayın.
4. Sınırlı bir bütçeyle yeni oyuncu kaynaklarını test edin
Mevcut kampanyaları inceledikten sonra, yeni bir pazara giren veya yerel satın almayı genişleten ekipler diğer temas noktalarını değerlendirebilir.
Google, Meta ve TikTok önemini koruyor. OEM reklamları tamamlayıcı bir seçenek olarak test edilebilir.
OEM, orijinal ekipman üreticisi anlamına gelir; burada akıllı telefon üreticileri. Reklamlar, mağaza ve sistem önerileri de dahil olmak üzere cihaz ve sistem ekosistemlerini kullanır. Mevcut yerleşimler OEM’e ve pazara göre değişir.
Veriler, bu oyuncuların oyununuza uygun olup olmadığını belirlemelidir.
Bir pazar ve sınırlı bir bütçe seçin, ardından yerleşimleri karşılaştırın. Yalnızca CPI’yi değil, ilk oynatmayı, geri dönüşleri ve sonraki geliri de takip edin.
Bir pazar seçin → yerleşimleri ayırın → tüm verileri inceleyin → hedeflere ulaşıldıktan sonra ölçeklendirin.
Örneğin, mağaza önerileri daha düşük CPI’ya sahip olabilirken, sistem önerileri daha iyi elde tutma oranı sağlayabilir. Bütçeyi bölmeden önce geliri karşılaştırın.
Ucuz kurulumlar tek başına yeni bir kanalı doğrulamaz. Amaç oyuna daha uygun oyuncuları bulmaktır.
Uluslararası gündelik oyun edinimi için kurulum yalnızca ilk adımdır.
Geri dönüşler, sürekli oynatma ve gelir, bir kanalın daha fazla harcamayı hak edip etmediğini belirler.
Bir sonraki incelemenizde en büyük düşüşü belirleyin. Bunu anlamak, daha da düşük bir TÜFE aramaktan daha yararlı olabilir.
Bu makaleyi kaydedin veya oyun satın alma ekibinizle paylaşın ve ardından birlikte sorun: Oyuncular tam olarak nereye gidiyor?
DTI Hakkında
DTI, OPPO, vivo ve XIAOMI gibi akıllı telefon ekosistemleri aracılığıyla uluslararası OEM reklam hizmetleri sağlıyor. Çin, Vietnam, Malezya ve Endonezya’daki yerel operasyonlar, reklamverenlerin OEM kanalları aracılığıyla denizaşırı kullanıcılara ulaşmasına yardımcı oluyor.