Büyüme geleneksel kanalların ötesinde nerede başlayabilir?
Yeni kullanıcıların neredeyse tamamı Google, Meta ve TikTok’tan geliyorsa, büyüme darboğazınız bütçenizi aşabilir.
Daha fazla uygulama benzer kullanıcılar, yerleşimler ve dönüşüm yolculukları için rekabet ettikçe, daha yüksek harcamalar orantılı kullanıcı artışı sağlamayabilir.
Tekrar düşünülmesi gereken soru şudur:
Uygulamanız yalnızca kullanıcılar sosyal medyada gezinirken, kısa videolar izlerken veya arama yaparken mi görünüyor?
Kullanıcılar ayrıca uygulamaları mağazalar, başlatıcı önerileri, sistem araçları ve yeni cihazlar aracılığıyla keşfederler.
Bu yerel akıllı telefon bağlamları, OEM reklamlarının erişebileceği ve geleneksel UA’nın gözden kaçırabileceği potansiyel satın alma temas noktaları sunar.
1. Geleneksel UA hâlâ çalışıyor ancak kanallar yoğunlaşmış durumda
Google, Meta ve TikTok önemli uluslararası uygulama edinme kanalları olmaya devam ediyor.
Olgun reklam sistemleri, zengin kullanıcı verileri ve ölçeklendirme yetenekleri arama, sosyal ve kısa videoları kapsar. Geleneksel UA çoğu uygulamanın temelini oluşturmaya devam ediyor.
Ancak birkaç platforma uzun süreli bağımlılık zorluklar yaratabilir:
- Yoğunlaştırılmış kitleler ve bağlamlar
- Popüler pazarlarda daha güçlü rekabet
- Tekrarlanan reklamlara olan ilginin azalması
- Genel satın almayı etkileyen kanal oynaklığı
- Büyüme, birkaç platformdaki trafik nedeniyle kısıtlanıyor
OEM reklamları, potansiyel kullanıcılara ek akıllı telefon bağlamlarında ulaşarak geleneksel UA’yı tamamlamayı amaçlamaktadır.
Geleneksel UA, ana platform izleyicilerine ulaşır; OEM reklamları cihaz içi fırsatlar ekler.
2. OEM reklamcılığı nedir?
OEM, orijinal ekipman üreticisi anlamına gelir ve burada genellikle akıllı telefon üreticilerine atıfta bulunulur.
OEM reklamları, telefon kullanımı sırasında teşhir, uygulama önerileri ve indirmeler için üreticilerin sistem ekosistemlerini ve cihaz envanterini kullanır.
Üçüncü taraf uygulamalarla sınırlı reklamların aksine, OEM yerleşimleri aşağıdaki gibi yerel bağlamlarda görünebilir:
- Uygulama mağazaları
- Başlatıcı önerileri
- Sistem beslemeleri
- Cihaz ön yüklemeleri
- Sistem tarayıcıları
- Araçlar ve yapay zeka asistanları
Kullanıcıların yeni bir uygulama keşfetmek için her zaman bir sosyal uygulama açması veya bir ürün araması gerekmez.
Telefonlarını kullanırken, bir mağazaya göz atarken veya sistem önerileri alırken uygulamalarla karşılaşabilirler.
OEM reklamları, uygulama erişimini üçüncü taraf platformlardan cihazın kendisine kadar genişletir.
Şekil 1. Geleneksel UA ve OEM temas noktaları
3. OEM reklamları kullanıcılara nasıl ulaşıyor?
OEM reklamcılığı, tek bir yerleşim yerine, telefon kullanımının aşamaları boyunca cihaz temas noktaları kümesidir.
1. Uygulama mağazaları: keşif ve indirmeler
Kullanıcılar uygulamaları arama, ana sayfalar, sıralamalar ve öneriler aracılığıyla bulabilir. Bu bağlamlar indirme amacına yakındır ve yükleme, kayıt ve etkinleştirme hedeflerini destekleyebilir.
2. Sistem önerileri: günlük keşif
Başlatıcı kartları, App Vault ve sistem yayınları, aktif aramalar olmadan görünürlük oluşturarak markaların potansiyel kullanıcılara ulaşmasına yardımcı olabilir.
3. Ön kurulumlar: ilk cihaz kullanımından itibaren bağlanma
Ön kurulum ve cihaz ortaklıkları, kullanıcılar yeni bir cihaz kullanmaya başladığında uygulamaları tanıtabilir. Araçlar, içerik, eğlence ve sık kullanılan uygulamalar için bu durum kullanım yolunu kısaltabilir.
4. Cihaz içi bağlamlar: Devam eden temas noktaları
Tarayıcılar, araçlar ve yapay zeka asistanları, günlük telefon kullanımı sırasında fırsatlar ekleyebilir. Değerleri tek bir gösterimin ötesine geçerek sürekli kullanıcı bağlantılarına kadar uzanabilir.
OEM reklamları, keşif ve önerilerden ön kurulum ve sürekli kullanıma kadar cihaz etkileşiminin birçok aşamasını kapsar.
4. OEM reklamlarını hangi uygulamalar değerlendirmelidir?
Geniş ihtiyaçlara, sık kullanıma veya cihazla ilgili bağlamlara hizmet eden uygulamalar değerlendirilmeye değer olabilir. Bu dört kategoriyi göz önünde bulundurun.
1. Fintech
Fintech uygulamaları ödemelere, varlık yönetimine ve diğer finansal ihtiyaçlara hizmet eder. Kayıt, kimlik doğrulama, ilk kullanım ve ödemenin yanı sıra yerel alışkanlıkları, piyasa koşullarını ve uyumluluk gerekliliklerini değerlendirin.
2. Yapay zeka araçları
Yapay zeka araçları üretkenliği, içerik oluşturmayı, görüntü düzenlemeyi, çeviriyi ve günlük verimliliği destekler. Mağaza ve cihaz önerileri, yinelenen ihtiyaçlar için satın almayı destekleyebilir. Kurulumların ötesinde ilk kullanımı, temel özelliklerin kullanımını ve abonelikleri değerlendirin.
3. Gündelik oyunlar
Erişilebilir oyun kısa oturumlara uygundur. Mağaza önerileri, sistem önerileri ve cihaz gösterimi, oyunculara oyunları tanıtabilir. İlk katılım tamamlamayı, D1’i elde tutmayı ve ödemeleri CPI ile birlikte değerlendirin.
4. Kısa dramalar
Drama uygulamaları tekrarlanan içerik tüketimine bağlıdır. Bir klip indirmeye, kaydolmaya, görüntülemeye veya aboneliğe yol açabilir. Yüklemeleri, kayıtları, görüntülemeyi, ödemeyi ve saklamayı takip edin.
Kategori uyumu yalnızca bir başlangıç noktasıdır. Uygunluk aynı zamanda pazara, hedef kitleye, hedeflere, reklam öğelerine ve geçmiş edinme verilerine de bağlıdır.
5. OEM reklamlarını test etmeden önce dört soru
Mevcut reklam öğelerinin yeni bir kanala kopyalanması sonuçları garanti etmez. Lansmandan önce bu dört noktayı değerlendirin.
1. Pazar uygun mu?
OEM kapsamı, kitleler ve cihaz bağlamları pazarlar arasında farklılık gösterir. Hedef ülkenizdeki uygun kaynakları ve bunların çekirdek kullanıcılara ulaşıp ulaşmadığını doğrulayın.
2. Ürün geniş ihtiyaçlara hitap ediyor mu?
Cihaz düzeyinde reklamcılık, ortak ihtiyaçları karşılayan erişilebilir ürünlere uygun olabilir. Açık bir değer teklifi, kullanıcıların yerel önerileri anlamalarına yardımcı olabilir.
3. Ana dönüşüm hedefi nedir?
Hangi sonucun en önemli olduğuna karar verin:
- Uygulama yüklemeleri
- Kayıtlar
- Kimlik doğrulama
- İlk aktivasyon
- İçerik görüntüleme
- Ödemeler veya abonelikler
Farklı hedefler, farklı yerleşimler, reklam öğeleri ve ölçüm gerektirebilir.
4. Verileri karşılaştırabilir misiniz?
Tıklamaları, yüklemeleri, etkinleştirmeyi, elde tutmayı ve ödemeleri değerlendirin. Net bir yolculuk ve izleme olmadan, değerli büyümeyi ek görünürlük veya yüklemelerden ayırmak zordur.
Hedefi tanımlayın, bağlamı seçin ve sonuçları değerlendirin. Bu, yalnızca izlenimleri takip etmekten daha faydalıdır.
6. OEM testine nasıl başlanır?
Aynı anda birçok pazarı ve hedefi kapsamak yerine küçük başlayın.
Adım 1. Öncelikli bir pazar seçin
Mevcut bir kitleye veya net bir genişleme planına sahip bir pazarı tercih edin. Güneydoğu Asya, Orta Doğu ve Afrika ile Latin Amerika, ürün uyumu ve OEM kapsamına bağlı olarak değerlendirmeye değerdir.
Adım 2. Bir temel hedef belirleyin
Yükleme, kayıt, ödeme ve saklama süreçlerini eş zamanlı takip etmekten kaçının. Geçerli yüklemeler, kayıtlar, etkinleştirme veya ödeme dönüşümü gibi tek bir hedefe odaklanın.
3. Adım. Uygun cihaz temas noktalarını seçin
Mağazaları, sistem önerilerini, ön yüklemeleri veya diğer yerleşimleri davranış ve hedeflerle eşleştirin. Farklı temas noktalarının farklı rolleri vardır ve hepsi aynı şekilde değerlendirilmemelidir.
4. Adım. Net izleme oluşturun
Gösterimlerin ve tıklamaların ötesinde şunları değerlendirin:
- Yükleme başına maliyet
- Kayıt başına maliyet
- Etkinleştirme oranı
- Saklama
- Ödeme dönüşümü
- Kullanıcı kalitesi
OEM kampanyalarının değerli kullanıcılar getirip getirmediğini değerlendirmek için dönüşüm yolculuğunun tamamını izleyin.
5. Adım. Hedeflere ulaştıktan sonra ölçeklendirin
Testler beklentileri karşılıyorsa pazarları, temas noktalarını veya bütçeleri kademeli olarak genişletin. Değilse, kanalı kapatmak yerine kullanıcı kalitesini, reklam öğelerini ve dönüşüm adımlarını inceleyin.
Amaç, tek bir testte maruz kalmayı en üst düzeye çıkarmak değil, uygun pazarları, temas noktalarını ve yolculukları bulmaktır.
7. OEM reklamcılığı bir sonraki büyüme kanalınız olabilir mi?
Google, Meta ve TikTok uluslararası uygulama edinimi açısından önemini koruyor.
OEM reklamları, geleneksel UA’nın ötesine yerel akıllı telefon bağlamları ve potansiyel kitleler ekleyerek bu platformları tamamlıyor.
Pazarlara giren, edinimi çeşitlendiren veya tek kanala bağımlılığı azaltan uygulamalar için OEM reklamları değerlendirilmeye değerdir.
Endüstri eğilimleri tek başına uyum sağlamaz. Kategoriyi, pazarı, kitleyi, hedefleri, cihaz envanterini ve kampanya geçmişini göz önünde bulundurun.
Uygulamanız genişliyorsa bir sonraki büyüme testinde OEM reklamcılığını düşünün.
DTI, OEM reklamcılığının bir sonraki aşamanıza uygun olup olmadığını belirlemenize yardımcı olmak için ürün ve pazar planlarınızı değerlendirebilir.