同类APP在海外做出了增长，你的产品能否复制？
这是出海团队选择获客渠道时，绕不开的问题。一个表现亮眼的案例，背后可能是不同的目标市场、用户群体和变现方式。真正值得关注的是：这些经验，有多少适用于自己的产品？
行业数据也呈现出明显差异。AppsFlyer《The State of APP Monetization 2026》显示，2026 年第一季度订阅收入同比增长 105%，应用内购买收入增长 29%，但不同行业、具体产品的增长表现仍存在分化。
对于正在拓展海外市场的APP团队，可以从以下四个方面，判断一个渠道是否值得投入。
一、将市场机会落到具体用户
进入一个市场前，可以先回答三个问题：目标用户是谁？主要使用什么设备？通常在什么场景发现和使用这类产品？
以游戏为例，设备性能、网络条件与安装包大小，都会影响用户从下载到实际体验的过程。电商APP需要关注当地支付和履约体验；订阅工具则需要结合使用需求、语言支持与付费方式判断产品适配。
这些因素也会影响渠道选择。评估手机厂商资源时，应了解目标国家的品牌及设备覆盖；准备广告内容时，则需要确认素材表达是否符合当地用户的理解习惯。
市场规模提供方向，具体用户决定投放如何落地。
二、用业务目标筛选渠道
同样是获取新增用户，不同产品需要关注的后续行为并不相同。
内购游戏可以重点观察留存和付费转化，广告变现游戏需要结合活跃与广告收益；电商APP关注首购、订单质量及复购，订阅工具关注试用转付费和续订。
团队应先确定核心业务目标，再比较渠道表现。安装成本较低值得关注，但还需要观察这些用户是否持续使用产品、完成关键行为。
向服务商了解同类案例时，也建议问清：是否为相近市场、相似变现模式，以及一致的观察周期和统计口径。例如，同为游戏，7天安装数据与30天付费表现，回答的是不同问题。
三、关注手机厂商广告的获客机会
在评估社交、搜索等广告渠道的同时，APP团队也可以将手机厂商广告（OEM广告）作为重点考察方向。
通过应用商店、预装等资源，OEM广告能够在用户发现、获取应用的场景中连接产品与用户。对于正在拓展海外市场、探索更多获客渠道的团队，这类资源值得结合目标市场和产品特点进一步评估。
具体选择时，可以重点确认：厂商在目标国家的设备和用户覆盖是否匹配？有哪些可用资源？产品需要满足什么接入条件？安装后的用户表现如何衡量？
DTI提供手机厂商竞价广告、预装及应用拉新、拉活服务，支持团队了解相关资源、开展投放测试，并结合实际表现，评估OEM广告与现有渠道的配合方式。
四、通过测试决定下一步投入
确定候选渠道后，建议先约定目标市场、预算范围、核心转化行为和观察周期，再开展测试。
如果安装增长但留存较弱，应检查用户匹配和素材承诺；如果留存尚可、付费不足，需要结合付费周期与产品体验继续分析。小规模测试表现较好时，也应分阶段扩大投入，观察用户质量是否保持稳定。
对于以收入增长为目标的项目，还需结合用户收入、相关成本和观察周期，进一步评估投入产出。
选择渠道，考验的是判断力；经营增长，考验的是耐心。
DTI作为一站式海外增长解决方案服务商，聚合 OPPO、vivo、小米等厂商流量资源，并在中国、越南、马来西亚和印尼布局本地化团队，帮助出海开发者跨越渠道信息与资源的门槛。我们希望做的，不只是帮产品获得用户，更是帮每一个出海团队，找到适合自己的增长路径。